Cydsport oppnådde ROAS 6,5x og CPA på nesten 200 kr med en omsetning på 1,2 millioner i sommersalget 2024
Cydsport.no er en ny og banebrytende nettbutikk som revolusjonerer løpesegmentet med Vimazi løpesko, verdens første tempojusterte løpesko. Disse skoene er designet for å optimalisere ytelsen til løpere ved å justere seg etter brukerens fart, og de har raskt funnet sin plass i markedet som et innovativt og unikt produkt. Med et klart product-market fit appellerer Vimazi løpesko til både mosjonister og seriøse løpere som søker det lille ekstra i treningsutstyret sitt.
.png)
Utfordringen
Som en ny aktør i markedet møtte Cydsport noen flaskehalser som påvirket markedsføringsresultatene:
- Utdatert annonseinnhold: Tidligere annonser brukte gammelt bilde- og videoinnhold som ikke resonnerte med målgruppen.
- Mangel på testing: Lite kreativ testing og optimalisering gjorde det utfordrende å identifisere hvilke annonser og strategier som fungerte best.
- Begrenset variasjon i kanaler: Kampanjer var ikke tilstrekkelig diversifisert på tvers av plattformer som Meta, Snapchat, og Google.
Dette førte til lavere engasjement og konverteringsrater enn forventet.
Målet
For å maksimere ytelsen for sommersalget, satte Cydsport seg følgende mål:
1. Skape nytt og variert annonseinnhold basert på bruker generert innhold (UGC) for å engasjere målgruppen bedre.
2. Diversifisere mediemiksen ved å teste annonser på tvers av Meta, Snapchat, Google og e-post markedsføring.
3. Optimalisere kundereisen i nettbutikken, fra første klikk på en annonse til utsjekk i kassen.
4. Gjennomføre kontinuerlig testing av net-new annonser for å identifisere hva som fungerte og skalere suksessene.
Løsningen og utførelsen
- UGC som nøkkelstrategi: Det ble produsert unike videoer basert på ekte brukeropplevelser med Vimazi løpesko, med ulike vinklinger og formater skreddersydd for målgruppen.
- Data-drevet tilnærming: Analyseverktøy hjalp oss å kartlegge brukernes atferd i nettbutikken, noe som la grunnlaget for forbedringer av landingssider og produktsider for økt konverteringsrate.
- E-postmarkedsføring: Vi satte opp effektive flows som forlatt handlekurv og oppfølgingskampanjer for å drive tilbakevendende besøk og øke salget. Disse varkritiske for å fange opp potensielle kunder som stoppet opp midt i kjøpsprosessen.
- Vi startet med en bred testing av UGC-basert annonseinnhold på plattformer som Meta og Snapchat.
- Flere annonser begynte å skille seg ut med høy ytelse, noe som gjorde det mulig å fokusere på de beste vinklingene.
- Parallelt fortsatte vi å finjustere landingssidene og produktsidene for å sikre en smidigkundereise, med mål om å øke konverteringsraten.
- Etter å ha identifisert hvilke annonser som fungerte best, skalerte vi opp gjennom økte budsjetter og produksjon av flere varianter av vinnende annonseformater.
- Vi introduserte net-new annonser for å nå nye målgrupper og utvidet mediemiksen ytterligere.
- Optimaliseringen ble kontinuerlig justert basert på data, noe som sikret at vi opprettholdt momentum gjennom hele salgsperioden.
Resultater
Cydsports sommersalg fra juli til september 2024 leverte imponerende resultater, drevet av en kombinasjon av kontinuerlig konverteringsrate-optimalisering, forbedring av nettbutikken og kraften i nytt, engasjerende annonseinnhold. Ineffektivt og utdatertinnhold – ble erstattet med UGC som fremhevet Vimazi løpesko sine unike egenskaper og løftet kampanjen til nye høyder.
1,2 millioner kroner
6,34x – for hver krone brukt på annonsering genererte vi 6,34 kroner inntekt.
229,96 kroner per kjøp
2,57 %
Kjell Leire & Frank Strandi
